Fund Raising: formazione e corsi di fundraising

giovedì 27 e venerdì 28 maggio 2010

Costo € 440+IVA

Da una recente indagine condotta da Fund-raising.it sui bisogni formativi e l’orientamento alla formazione delle risorse umane attive nelle organizzazioni non profit emerge che la principale domanda di formazione nel campo di fund raising è relativa alla capacità di elaborare strategie di sostenibilità e di attivare una organizzazione nel fare fund raising.

Una strategia di fund raising non è solo un insieme di azioni “immediate” di raccolta di fondi: queste devono essere necessariamente coordinate con azioni di potenziamento e sviluppo della organizzazione che le permetteranno di accrescere nel tempo la propria possibilità di successo sul fund rising.

L’approccio strategico al fund raising quindi è uno degli elementi essenziali per la sostenibilità di una organizzazione e del suo progetto sociale.

Questo corso avanzato intende assumere una sfida: far uscire i partecipanti con un progetto strategico di massima o con la revisione valutativa della propria strategia attuale di fund raising in modo tale da poter iniziare ad operare subito in un logica di sviluppo della propria capacità di raccogliere fondi.

Il corso è rivolto in modo particolare a persone che lavorano in una organizzazione svolgendo incarichi di fundraising o, comunque, a coloro che hanno già una conoscenza di base del fundraising.

OBIETTIVI SPECIFICI

Questo corso “avanzato” si propone quindi di fornire strumenti operativi per definire una strategia di fund raising che tenga conto in modo specifico delle caratteristiche di una organizzazione e del suo ambiente di riferimento secondo un metodo messo a punto in 5 anni di sperimentazione nel campo della consulenza strategica.

Al centro degli insegnamenti c’è la teoria del successo del fund raising e la sua applicazione al contesto delle organizzazioni di riferimento dei partecipanti. Pertanto il corso si configura come un laboratorio, anche con l’ausilio di materiale didattico che facilita l’applicazione dei principi nella realtà concreta, al termine del quale i partecipanti avranno elaborato un piano strategico di fund raising:

• per definire traguardi economici da raggiungere in ciascun mercato e le relative modalità di raccolta;
• per potenziare la propria capacità di fund raising lavorando sull’innovazione e il miglioramento della organizzazione.

PERCHE’ ISCRIVERSI AL CORSO

• Per accrescere la capacità personale e della organizzazione di guidare un piano di sviluppo del fund raising.
• Per imparare a operare le scelte giuste (le migliori possibili) sui mercati di fund raising ai quali rivolgersi e alle iniziative/attività da realizzare.
• Per valutare in chiave strategica le esperienze di fund raising già realizzate da una organizzazione minimizzando i fattori di debolezza e sviluppando i reali punti di forza.
• Per imparare a fare una SWOT analisys senza rimanere impantanati nella indeterminazione e nell’astrattezza (una SWOT veramente funzionale al fund raising).
• Per ottimizzare al massimo l’investimento in formazione “portandosi a casa” non solo conoscenze ma anche scelte operative sostenute da una assistenza consulenziale professionale.
• Per provare in due giorni di full immersion, a interpretare un ruolo responsabile di manager del fund raising, in un contesto fortemente professionale.

LA DIDATTICA

E’ un corso fortemente innovativo, non solo per gli argomenti trattati ma anche per la didattica utilizzata. La classe è organizzata come un gruppo di lavoro che svolge in maniera guidata un brainstorming avanzato che permette ai partecipanti di trarre il massimo profitto dalla forte interazione con i docenti e con i propri colleghi. Esso rappresenta quindi anche un’esemplificazione delle modalità professionali di lavoro per il fund raising strategico.

Il corso è organizzato in una introduzione e 4 laboratori che verranno svolti in due giornate di lavoro “full immersion”.

Prima giornata

• Introduzione dedicata a definire la natura, le caratteristiche di una strategia di fund raising e gli strumenti concettuali necessari ad avviare una progettazione strategica. In questa parte verrà anche spiegata la teoria del successo del fund raising che è alla base della costruzione di un modello di fund raising specifico per la organizzazione
• Laboratorio 1 Il primo step è dedicato al “problem setting”, ossia alla definizione del fabbisogno economico e non economico della organizzazione e delle sue iniziative che rappresenta anche il traguardo principale per il quale si elabora una strategia. Per fare ciò si partirà anche dalla analisi del progetto generale della organizzazione verificando la congruità tra questo e le risorse economiche attese dal fund raising.
• Laboratorio 2 – il secondo step riguarda l’analisi per individuare le differenti opzioni utili a raggiungere gli obiettivi di fund raising. L’analisi riguarderà l’organizzazione (in termini di punti di forza e di debolezza) e l’ambiente di riferimento, ossia i mercati e i pubblici specifici verso i quali l’organizzazione dovrà operare con il fund raising (in termini di opportunità e minacce), offrendo strumenti operativi per gestire i sistemi informativi necessari a condurre tale analisi

Seconda giornata

• Laboratorio 3 – In questo step si affronterà l’aspetto della scelta delle differenti opzioni di fund raising che si presentano alla organizzazione sia sul piano dei target di potenziali finanziatori e delle diverse modalità di comunicazione e di raccolta nei loro confronti, sia sul piano del miglioramento della comunicazione, delle relazioni, del networking, del management e di tutti quegli aspetti della organizzazione che vanno potenziati per raggiungere gli obiettivi di fund raising. Esso è incentrato quindi sul processo decisionale e sugli strumenti metodologici che possono supportare e facilitare la presa di decisioni (problem solving).
• Laboratorio 4 – Infine l’ultimo step è dedicato alla pianificazione operativa necessaria ad implementare la strategia puntando sulla strutturazione di un buon sistema di controllo in corso d’opera e finale che permetta di guidare verso i traguardi la strategia anche apportando in tempo reale opportune correzioni di rotta.

DOCENTI

Il corso è interamente condotto da Massimo Coen Cagli (che ha elaborato e sperimentato la teoria del successo del fund raising in attività di consulenza strategica e di empowerment delle organizzazioni) il quale svolgerà un ruolo di docente/consulente animando il laboratorio come un coordinatore di gruppo di lavoro, utilizzando i principi dell’adult education (apprendimento per problemi) e il metodo del learning by doing.

Il corso vedrà l’assistenza di una équipe di consulenti che seguiranno i partecipanti nelle parti applicative del laboratorio.

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