Fund Raising: formazione e corsi di fundraising

Quali sorti per il finanziamento della cultura alla luce dell’attuale grave crisi economica? Questa domanda interroga oggi sia gli enti non profit che fanno cultura sia gli enti pubblici che perseguono una politica culturale.

Poche le risposte prodotte in merito sia al livello macro economico che al livello delle attività correnti delle organizzazioni. Sicuramente l’idea che le risorse tradizionalmente garantite dagli enti pubblici possano essere sostituite solo dalle cosiddette sponsorizzazioni appare irrealistica. Anche perché tale strumento non sempre risponde alle caratteristiche delle tante e diverse iniziative culturali e alle reali aspettative delle aziende.

Questo quadro particolarmente critico impone con urgenza alle organizzazioni culturali di dotarsi di una vera e propria strategia di sostenibilità economica che deve essere frutto di una attenta analisi di se stessi e dei propri progetti così come dell’ambiente nel quale si opera, guardando ad una pluralità di strumenti e modalità di raccolta fondi verso tutti i mercati privati - individui, aziende, fondazioni.

La Scuola di Fundraising di Roma e la Fondazione Fitzcarraldo, per rispondere a queste necessità promuovono un corso di formazione intensivo sul fund raising per le iniziative e i progetti culturali rivolto a dirigenti e operatori di enti non profit, pubblici e privati che operano nel campo della cultura.

L’unione tra l’esperienza pluriennale della Scuola di Fund Raising di Roma e la conoscenza diretta, le competenze e le reti di relazione maturate da Fondazione Fitzcarraldo in vent’anni di attività nell’ambito culturale, dà origine ad una partnership funzionale che permette di fornire ai partecipanti un bagaglio di competenze ed esperienze tagliate su misura delle esigenze specifiche di dirigenti, responsabili ed operatori culturali.

Si tratta di un corso innovativo che si svolge nella forma di un laboratorio in cui i partecipanti, partendo dai bisogni specifici di raccolta fondi delle proprie organizzazioni, apprendono come elaborare una strategia di sostenibilità delle proprie attività e come definire le attività specifiche di fund raising verso i principali mercati privati di riferimento.

Questo modello didattico, che prevede una costante alternanza tra  docenza e applicazione pratica è stato messo a punto in anni di esperienza di formazione al fund raising della Scuola di Roma e specificamente sperimentato nelle ultime edizioni del Corso di Perfezionamento per Responsabile di progetti culturali realizzato dalla Fondazione Fitzcarraldo.

Il laboratorio è guidato da Massimo Coen Cagli, consulente e formatore senior in fund raising, fondatore di Fund-raising.it e Direttore scientifico della Scuola di Roma e  Ugo Bacchella, Presidente di Fondazione Fitzcarraldo e ospiterà testimonianze e docenze tecniche di operatori del settore.

Al termine dell’iniziativa, per arricchire i contenuti del corso - al di là degli aspetti strettamente didattici -  si terrà una tavola rotonda con rappresentanti sia del mondo della cultura che del mondo dei finanziatori pubblici e privati con lo scopo di favorire un dialogo tra le parti non direttamente finalizzato alle proposte di finanziamento ma piuttosto alla individuazione di linee comuni di una politica di fund raising per la cultura.



Prima giornata

9.30 - 11.30 - Introduzione
Il ruolo del fund raising per la sostenibilità della cultura. Definizione e ciclo del fund raising. I mercati del fund raising per la cultura. L'approccio strategico.
Ideare e pianificare attività con aziende, individui  e fondazioni.
Le nuove frontiere del fund raising: Community, partnership e network fund raising; un nuovo approccio al corporate fund raising e alla RSI.

11.30 - 11.45 - Coffee break

11.45 - 13.00 - Laboratorio 1
Definizione del fabbisogno economico e degli obiettivi di fund raising.
Elaborazione dello statement per il fund raising. Start up del fund raising.

13.00 - 14.00 - Pausa Pranzo

14.00 - 15.00 - Lezione
La elaborazione di una strategia di raccolta di fondi. Un nuovo approccio alla SWOT analysis funzionale al fund raising. L’analisi del capitale relazionale.

15.00 - 16.30 - Laboratorio 2
Analisi della organizzazione: Punti di forza e di debolezza.
Primo disegno del modello di sostenibilità.

16.30 - 16.45 - Coffee break

16.45 - 18.30 - Laboratorio 3
Analisi dell’ambiente esterno: la mappa relazionale con gli stakeholders e i pubblici chiave; i mercati e i loro attori, l’ambiente competitivo.
Secondo disegno del modello di sostenibilità.


seconda giornata

9.00 - 10.00 - Lezione
La borsa degli attrezzi: rassegna delle principali modalità di raccolta fondi e trend dei relativi mercati.

10.00 - 11.30 - Laboratorio 4
Ideare e progettare il fund raising da aziende e fondazioni: sponsorizzazione, filantropismo, partnership.

11.30 - 11.45 - Coffee break

11.45 - 13.000 - Laboratorio 4
Ideare e progettare il fund raising da aziende e fondazioni: sponsorizzazione, filantropismo, partnership.

13.00 - 14.00 - Pausa Pranzo

14.00 - 15.00 - Laboratorio 5
Ideare e progettare la raccolta fondi da individui; campagne associative, campagne di donazioni su progetto, 5/000; eventi di raccolta fondi.

15.00 - 16.00 - Testimonianze
Casi di strategia e azioni di fund raising in ambito culturale.

16.00 - 16.15 - Coffee break

16.15 - 17.15 - Lezione
La pianificazione operativa del fund raising.

17.15 - 18.30 Laboratorio 6
Elaborazione di una attività di raccolta di fondi e dei relativi strumenti di promozione (proposte di sponsorizzazione, progetti da candidare a finanziamento di fondazioni, campagne ed eventi di raccolta fondi).


terza giornata

9.30 - 10.30 - Laboratorio 6
Completamento del lavoro dei partecipanti

10.30 - 12.00 - Role Play
Presentazione a interlocutori qualificati del lavoro svolto dai partecipanti durante i laboratori.

12.00 - 13.15 - Tavola Rotonda
Politiche di fund raising per la cultura: cosa si aspettano gli enti culturali dai finanziatori, cosa si aspettano i finanziatori dagli enti.

13.15 - Conclusioni e consegna degli attestati di partecipazione

 

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