Fund Raising: formazione e corsi di fundraising

Roma, 5 e 6 Luglio 2012

Da 440 + IVA= 532,40

A 364 + IVA= 440,44

Se ti iscirvi entro il 20 Giugno ulteriore sconto del 5% e paghi 414,40 IVA inclusa

Le organizzazioni che si occupano di cooperazione allo sviluppo e aiuto ai PVS non sono tutte uguali. Esse differiscono per dimensione ambito territoriale, missione, approccio, cultura. DI conseguenza non esiste un unico modello di fund raising che vada bene per tutte. La grande ONG come il piccolo gruppo di appoggio ad un progetto hanno tuttavia entrambi possibilità di successo.

Il corso si propone di trasferire conoscenze e competenze per disegnare una strategia di sostenibilità economica che tenga conto proprio delle caratteristiche peculiari delle organizzazioni e dei loro mercati di riferimento.

Inoltre il corso si propone di offrire una panoramica completa delle principali tecniche di raccolta fondi verso individui, aziende e fondazioni su temi propri della cooperazione allo sviluppo, alternando la formazione tradizionale con piccole esercitazioni laboratoriali che favoriscono la applicazione delle conoscenze acquisite nel contesto delle organizzazioni di riferimento dei partecipanti.

Il corso si rivolge sia ai dirigenti e gli operatori delle organizzazioni che si occupano di fund raising e comunicazione, sia a giovani studenti che provenendo da differenti discipline vogliano rafforzare il proprio profilo professionale in vista di un impegno  nell'ambito delle politiche internazionali allo sviluppo. Durante il corso verranno presentati casi ed esemplificazioni tratti da esperienze proprie delle organizzazioni che già fanno fund raising per la cooperazione allo sviluppo.

PROGRAMMA

5 LUGLIO 2012 - ore 9.30-18.30

Introduzione al fund raising

Il fund raising in una prospettiva evolutiva

Definizione e ciclo del fund raising

Le sfide del fund raising per la cooperazione allo sviluppo

Identità missione e visione della organizzazione. 

Il mission statement per il fund raising

Preparare la buona causa per la raccolta fondi

Ad ognuno il suo ruolo

I modelli di fundraising per la cooperazione allo sviluppo e le caratteristiche delle organizzazioni

Le basi del successo: mission, capitale sociale, comunicazione, knowledge management, organizzazione

Analizzare le opportunità offerte dall’ambiente esterno

Il fund raising verso aziende e fondazioni: filantropia, sponsorizzazioni e partnership

Trend e caratteristiche del mercato corporate e delle fondazioni

Sponsorizzazioni, donazioni e partnership strategiche

Teoria e tecnica del corporate fund raising

Cenni sulle procedure promozionali per le fondazioni filantropiche

Presentazione di casi

6 LUGLIO 2011 ore 9.30-17.30

La raccolta fondi individui: costruire, coltivare e sviluppare una base di donatori (1 parte)

Trend e caratteristiche del mercato della raccolta fondi da individui

Start up: Concepire un programma di raccolta fondi (target, messaggio, modalità di contatto e di transazione, obiettivi economici) 

Le principali tecniche di raccolta (mailing e altri strumenti di direct marketing, mass media, eventi, internet, ecc.)

La fidelizzazione dei donatori

Il database management

Elaborare la strategia di fund raising: il piano di fund raising

Laboratorio: analisi dei punti di forza

Dal problem setting al problem solving: definire le scelte strategiche di fondo, definire gli obiettivi economici per ciascun mercato, decidere le attività di raccolta fondi

I rischi connessi con le attività di raccolta fondi e il monitoraggio come sistema di controllo dei rischi

La governance del fund raising: “chi fa cosa”

Le relazioni con i “donatori” quali stakeholders della organizzazione

Il bilancio di missione come strumento valutativo e di fidelizzazione

Coordinatore del corso: Massimo Coen Cagli, direttore scientifico della Scuola di Fundraising di Roma

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