Fund Raising: formazione e corsi di fundraising

Costo 350 € + IVA

25 milioni di donatori di cui 16 stabili che erogano a favore del non profit una media di 180 euro all’anno per un totale di più di 3 mld di euro. Una risorsa incredibilmente importante per le organizzazioni e non solo per quelle più famose o che si occupano di cause sociali largamente affermate come la ricerca in campo medico.

Quello delle donazioni però non è un mercato semplice e stabile. Al contrario, esso ha cambiamenti continui in relazione a trend sociali, economici, politici e culturali che non sempre è facile mappare.

Capire chi è il “proprio” donatore potenziale e come raggiungerlo è veramente un a delle sfide più grandi per le non profit la cui soluzione è urgentemente necessaria alla luce della crisi economica che, se da un lato non è vero che ha fatto abbassare il livello donativo delle persone, è vero che ha prodotto già grandi mutamenti nel loro comportamento.

Il corso intende offrire un panorama completo degli strumenti metodologici e tecnici che devono essere usati sia per costruire e coltivare nel tempo una base stabile di donatori, sia per avvicinarne di nuovi usando con creatività le modalità che meglio si adattano alle caratteristiche della organizzazione e dei suoi interlocutori chiave.

Il corso affronta, quindi, sia gli strumenti tradizionali, quali il mailing, sia forme più moderne legate al passaparola e all’attivazione delle reti sociali con uno spirito critico per favorire nei partecipanti un approccio strategico e non meramente tecnico alla materia. Da questo punto di vista il corso, in particolare nella prima giornata, si pone l’obiettivo di mettere in grado l’organizzazione di elaborare un piano integrato di raccolta fondi da individui sfruttando i propri punti di forza.

E’ una ottima occasione anche per apprendere quei pochi ma fondamentali concetti di marketing che sono alla base dello sviluppo di campagne di donazioni guardando soprattutto ai nuovi spunti teorici e metodologici che emergono in questa disciplina.

PROGRAMMA DIDATTICO

• Prima giornata (9,30-17,30)
  • I principi generali
    • Chi sono i donatori. Rassegna delle principali ricerche e spunti di riflessione
    • Gli obiettivi di una strategia di fund raising verso gli individui: donazioni, contatti e conoscenze
    • Usare le leve del marketing per favorire la donazione: Pubblici, Prodotto, Prezzo, Distribuzione, Promozione
    • Sviluppare la base dei donatori: la piramide dei donatori
  • Progettare la raccolta fondi da individui: Chi?, Cosa?, Come?, Quanto?
    • La progettazione del CHI: Il capitale sociale, come usarlo e svilupparlo, le fonti di nuovi contatti, la individuazione dei target, le liste calde e fredde; Prospect e Suspect
    • La progettazione del COSA: Il progetto/caso da finanziare, le motivazioni dei donatori, le figure identitarie del donatore (socio, sostenitore, adozione, ecc.), lo scambio costi/benefici
    • La progettazione del COME: i mezzi di promozione e i canali di transazione
    • La progetazione del QUANTO: il fabbisogno economico, i livelli contributivi del donatore, la pianificazione economica previsionale e il controllo economico, i costi di fund raising, controllare i costi e gli investimenti verso il punto di pareggio.
• Seconda giornata (9,00-17,30)
  • Le tecniche
    • i pro e i contro delle differenti modalità di raccolta fondi
  • Casi, esempi e schemi operativi
    • Mailing di massa e “piccoli” mailing
    • Contatto diretto attraverso punti di raccolta e sollecitatori
    • Network fund raising: social network sul web e reali; I gruppi di appoggio; I canali di distribuzione e commerciali
    • Media e new media: Gli appelli su tv, radio e giornali; Internet fund raising
  • Donazioni e crisi economica
    • 10 buoni consigli per affrontare la crisi economica e trasformarla in opportunità

Docenti

Il corso è tenuto da Federica De Benedittis, fondatrice della Scuola di Fundraising di Roma Senior fundraiser, esperta di grandi donatori e da Massimo Coen Cagli, direttore scientifico della Scuola

Torna su