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MASTERCLASS PER FUTURI CONSULENTI IN FUNDRAISING

SCUOLA DI ECCELLENZA - Un'esperienza formativa esclusiva per gli attuali e futuri consulenti. Iscriviti alla Masterclass

Obiettivi della Masterclass

  • Saper analizzare in profondità e in modo dettagliato i bisogni di consulenza dell’organizzazione.
  • Saper elaborare un progetto di consulenza che chiarisca cosa si fa e come lo si fa.
  • Saper gestire i processi di crescita dell’organizzazione che garantiscono il successo di una consulenza.
  • Saper gestire al meglio la produzione della consulenza e i rapporti con l’organizzazione.
  • Individuare le competenze e le conoscenze che il consulente deve acquisire per portare a termine con successo una consulenza.
  • Decidere se e come affrontare la professione di consulente di fundraising e come svilupparla.

A chi è rivolta?

Il corso è rivolto a coloro che già conoscono e praticano il fundraising e che possiedono sufficienti nozioni sulla disciplina.

Programma della Masterclass

Cosa è la consulenza al fundraising

  • Definizione di consulenza e consulente.
  • Gli ambiti della consulenza in fundraising.
  • La consulenza è un “processo” e non un “fatto”.
  • I differenti destinatari e fruitori della consulenza all’interno dell’organizzazione.

Una consulenza parte dai bisogni. Saper leggere i bisogni delle organizzazioni

  • Tipologia dei bisogni e tipologia di organizzazioni.
  • Il metodo di analisi del bisogno di fundraising.

Laboratorio

  • Confronto con organizzazioni non profit per analizzare i bisogni di consulenza.

Momenti informali

  • Incontro (franco e aperto) con dirigenti non profit. Consulenza: perché sì? Perché no?
Progettare la consulenza: individuare come rispondere ai bisogni

  • Gli strumenti della consulenza: Analisi interna esterna; progettazione strategica e operativa, pianificazione di dettaglio, accompagnamento, monitoraggio e valutazione.
  •  Come si fa un progetto di consulenza.
  •  Presentazione di casi.

Laboratorio

  • Elaborazione di un progetto di massima per rispondere ai bisogni delle organizzazioni.

Momenti informali (a cena con i consulenti senior)

  • Question time per argomenti con Massimo Coen Cagli e Andrea Caracciolo.
Storia di un consulente di fundraising e del suo lavoro: testimonianza di lavoro di Riccardo Friede, consulente di fundraising e fondatore di Fundraising Km Zero:

  • Dalla sindrome di accerchiamento alla consapevolezza di essere una guida: 9 anni sul campo, cosa insegnano?
  • Le pietre di inciampo della consulenza e come affrontarle.
  • Consulenza individuale: come organizzarsi per seguire da solo più organizzazioni.
  • Le ragioni del successo e dell’insuccesso con i clienti nella mia esperienza.
  • Ritagliarsi il proprio spazio nella giungla del lavoro si può, se…

Gestire il lavoro

  • La standardizzazione e il controllo di gestione.
  • Le relazioni con il cliente (accounting).

 Costruiamo il nostro profilo di consulente e la nostra professione

  • Rivalutazione delle competenze necessarie per realizzare la consulenza (bilancio delle competenze e conoscenze necessarie a rispondere ai bisogni del cliente).

INFORMAZIONI PRATICHE

DOVE: Roma

QUANDO: 18, 19 e 20 ottobre 2017

DURATA: 3 giorni

INVESTIMENTO: €490 + IVA

TIPOLOGIA: Scuola di eccellenza

VALIDA PER CERTIFICATO: No

Docenti della Masterclass

I docenti sono tutti professionisti senior che da più di 10 anni svolgono attività di consulenza in fundraising. Le attività laboratoriali del corso prevedono l’assistenza del team di consulenti della Scuola di Roma Fund-Raising.it.

Massimo Coen Cagli

Massimo Coen Cagli
Direttore scientifico della Scuola di Roma Fund-Raising.it.

Andrea Caracciolo di Feroleto

Andrea Caracciolo Consulente della Scuola di Roma Fund-Raising.it.

Riccardo Friende

Riccardo Friede Consulente in fundraising e fondatore di Fundraising Km Zero.

Introduzione sintetica

Aumentando la domanda di fundraising delle organizzazioni, anche in Italia, sta aumentando la domanda di consulenti in grado di assisterle nella raccolta fondi. Ma qual è il metodo migliore per affrontare una consulenza ed evitare il paradosso di “bloccare un’organizzazione” invece che sbloccarla? Siamo sicuri di sapere bene che cosa è una consulenza?

Non basta conoscere e praticare il fundraising per fare consulenza: sono tanti gli aspetti che influiscono sul loro successo. La Masterclass propone l’adozione di punti di vista e approcci differenti ai bisogni di raccolta fondi di un’organizzazione per meglio comprendere come aiutarla e sapere su quali aspetti incidere per far decollare o sviluppare il suo fundraising. Il tutto tenendo conto della grande responsabilità che oggi ha la figura del consulente in fundraising.

Una masterclass di tre giorni guidata da Massimo Coen Cagli, uno dei primi consulenti in Italia, insieme al gruppo di professionisti della Scuola e con Riccardo Friede, fondatore di Fundraising Km Zero, che aiuterà, attraverso la sua esperienza specifica, a comprendere i nodi critici di una consulenza e come affrontarli.

Non solo lezioni ma anche incontri con le organizzazioni che cercano consulenza, momenti di socializzazione con i consulenti senior, condivisione delle esperienze e prove pratiche.

Pillola di fundraising

Per saperne di più

  • In un breve saggio Massimo Coen Cagli spiega perché è diventato fundraiser. È un modo anche per ripercorrere la storia del fundraising in Italia e il suo senso sociale.
  • I pilastri della raccolta fondi strutturata per le piccole organizzazioni non profit (Riccardo Friede).
  • Il consulente di fundraising (Simona Biancu). 
  • I “consulenti” che rovinano il fundraising: il rimpiazzista, il rigidone, il criticone, l’imbonitore, l’illusionista, il marchettaro, l’inesperto (Valerio Melandri).

La gente mormora

Dinamica e interattiva, la masterclass consente di comprendere l’importanza del ruolo di accompagnatori dei consulenti e, soprattutto, stimola i partecipanti a riflettere sulle proprie conoscenze e competenze al fine di renderle efficaci e utili per la costruzione della professionalità di consulente in fundraising. Ho molto apprezzato l’apertura e la trasparenza della Scuola nel condividere prassi e metodologie che possono davvero essere utili.

Masterclass – Diventa consulente strategico di fundraising – Roma, 27 e 29 gennaio 2016

Cristina Picciolo

Esperta in formazione per il non profit presso, CSV Lazio e KIM onlus, Roma

Il corso è riuscito a soddisfare le mie aspettative. Gli argomenti proposti sono stati rappresentati in maniera ottimale, sia nella metodologia che nella loro funzionalità. Punto di forza è il fatto che il laboratorio è strutturato molto bene.

Masterclass – Diventa consulente strategico di fundraising – Roma, 27 e 29 gennaio 2016

Elena Tommasi

Consulente, Pietrasanta, LU

Corso che consiglierei sicuramente a chi vuole intraprendere il percorso da consulente. Da verificare di persona!

Masterclass – Diventa consulente strategico di fundraising – Roma, 27 e 29 gennaio 2016

Antonio Francesco Oliverio

Presidente, Ass. For Calabria APS, Castelsilano (KR)

Dopo aver ultimato il percorso per il certificato di primo livello della Scuola, la Masterclass è stata la sintesi necessaria di tutte le competenze acquisite. Ho avuto le risposte che cercavo a tutte le domande che ho maturato nel corso di un anno di studio. Bravi!.

Masterclass – Diventa consulente strategico di fundraising – Roma, 27 e 29 gennaio 2016

Lorella Pieralli

Consulente, Roma

Corso stimolante e ben strutturato. Fornisce elementi utili a comprendere in cosa consiste la professione di consulente di fundraising. Molti spunti utili per capire se effettivamente è la strada più opportuna da intraprendere dal punto di vista professionale.

Masterclass – Diventa consulente strategico di fundraising – Roma, 27 e 29 gennaio 2016

Esmeralda Schmidlin Bernasconi

Il corso si è svolto professionalmente con un coinvolgimento dei partecipanti. Mi ha permesso di acquisire consapevolezza della consulenza in fundraising, strumenti e metodo professionale e anche personale. L’investimento è del tutto consigliato a tutti i professionisti desiderosi di lavorare per promuovere il settore non profit ed il suo fundraising. Seguitemi per vedere i risultati!

Masterclass – Diventa consulente strategico di fundraising – Roma, 27 e 29 gennaio 2016

Elena Piani

Consulente, Firenze

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