Fund Raising: formazione e corsi di fundraising

“comprendere le proprie forze per sapere a chi chiedere fondi e come farlo. Individuare le proprie debolezze per sviluppare il proprio fund raising”

Da una recente indagine condotta da Scuola di Roma Fund-raising.it sui bisogni formativi e l’orientamento alla formazione delle risorse umane attive nelle organizzazioni non profit emerge che la principale domanda di formazione nel campo di fund raising è relativa alla capacità di elaborare strategie di sostenibilità e di attivare una organizzazione nel fare fund raising.

In effetti il successo del fund raising è in gran parte legato al fatto che una organizzazioni adotti una visione di medio e lungo termine che sia in grado di costruire il modello migliore di sostenibilità delle proprie attività e non solo un insieme di azioni “immediate” di raccolta di fondi.

Questo corso avanzato intende assumere una sfida: innescare nei partecipanti un processo di ideazione e progettazione strategica del proprio fund raising. In poche parole: tornare a casa con una idea chiara delle propria strategie di raccolta fondi e con il metodo giusto per svilupparle.

Al centro del corso vi è l’analisi delle proprie forze e debolezza adottando un modello che la Scuola di Roma ha messo a punto in anni di esperienza di formazione e consulenza strategica.

Il corso si configura come un laboratorio, anche con l’ausilio di materiale didattico che facilita l’applicazione dei principi nella realtà concreta, al termine del quale i partecipanti avranno ideato un piano strategico di fund raising, assistiti e guidati da consulenti senior della Scuola. 

Il corso è rivolto in modo particolare a persone che lavorano in una organizzazione svolgendo incarichi di fundraising o, comunque, a coloro che hanno già una conoscenza di base del fundraising. Se non hai queste caratteristiche ti consigliamo di frequentare prima il corso base.

OBIETTIVI SPECIFICI

• • Insegnare a fare una buona analisi della organizzazione funzionale a definire la strategia di raccolta fondi per un progetto specifico così come per l’inseieme delle attivitò della organizzazione. 
• • Inseganre a sfruttare il proprio capitlae sociale e relazionale per creare opportunità di raccolta fondi verso il proprio ambioente operativo 
• • Applicare in concreto questo modello alla propria organizzazione
• • Insegnare a pianificare operativamente le attività di raccolta di fondi e gestire la loro implementazione.
• • Tornare nella propria organizzazione non solo con nuove conoscenze ma anche con scelte operative per il proprio fund raising.

I TEMI TRATTATI

• • Cosa è una strategia di fund raising
• • La tipologia di bisogni economici e non economici del fund raising e la loro valutazione
• • L’orientamento strategico di fondo
• • L’analisi delle forze e delle debolezze di una organizzazione 
• • L’analisi del capitale sociale: approccio funzionale e approccio sistemico
• • La valutazione della rete di relazioni
• • La network analysis per il fund raising
• • Strategie di raccolta e strategie di potenziamento
• • La pianificazione operativa
• • Il controllo di gestione
• • Il monitoraggio

LA DIDATTICA

E’ un corso fortemente innovativo, non solo per gli argomenti trattati ma anche per la didattica utilizzata. La classe è organizzata come un gruppo di lavoro che svolge in maniera guidata un brainstorming avanzato che permette ai partecipanti di trarre il massimo profitto dalla forte interazione con i docenti e con i propri colleghi. Esso rappresenta quindi anche un’esemplificazione delle modalità professionali di lavoro per il fund raising strategico.

Il corso è organizzato in una introduzione e 4 laboratori che verranno svolti in due giornate di lavoro “full immersion”.

PRIMA GIORNATA (9,30-17,30)

Introduzione dedicata a definire la natura, le caratteristiche di una strategia di fund raising e gli strumenti concettuali necessari ad avviare una progettazione strategica. In questa parte verrà anche spiegata la teoria del successo del fund raising che è alla base della costruzione di un modello di fund raising specifico per la organizzazione.

Laboratorio 1 Il primo step è dedicato al “problem setting”, ossia alla definizione del fabbisogno economico e non economico della organizzazione e delle sue iniziative che rappresenta anche il traguardo principale per il quale si elabora una strategia. 

Laboratorio 2 – il secondo step riguarda l’analisi per individuare le differenti opzioni utili a raggiungere gli obiettivi di fund raising. L’analisi riguarderà l’organizzazione (in termini di punti di forza e di debolezza) e le relazioni con l’ambiente di riferimento e i suoi pubblici (ossia i potenziali donatori/finanziatori) partendo da una attenta quanto concreta analisi del proprio capitale sociale  e degli stakeholders

SECONDA GIORNATA (9,00-17,00)

Laboratorio 3 – In questo step si affronterà l’aspetto della scelta delle differenti opzioni di fund raising che si presentano alla organizzazione sia sul piano dei target di potenziali finanziatori e delle diverse modalità di comunicazione e di raccolta nei loro confronti, sia sul piano del miglioramento della comunicazione, delle relazioni, del networking, del management e di tutti quegli aspetti della organizzazione che vanno potenziati per raggiungere gli obiettivi di fund raising. Esso è incentrato quindi sul processo decisionale e sugli strumenti metodologici che possono supportare e facilitare la presa di decisioni (problem solving).

Laboratorio 4 – Infine l’ultimo step è dedicato alla pianificazione operativa necessaria ad implementare la strategia puntando sulla strutturazione di un buon sistema di controllo in corso d’opera e finale che permetta di guidare verso i traguardi la strategia anche apportando in tempo reale opportune correzioni di rotta.

DOCENTI

Il corso è interamente condotto da Massimo Coen Cagli (che ha elaborato e sperimentato la teoria del successo del fund raising in attività di consulenza strategica e di empowerment delle organizzazioni) il quale svolgerà un ruolo di docente/consulente animando il laboratorio come un coordinatore di gruppo di lavoro, utilizzando i principi dell’adult education (apprendimento per problemi) e il metodo del learning by doing.
Il corso vedrà l’assistenza di una équipe di consulenti senior che seguiranno i partecipanti nelle parti applicative del laboratorio.