Fund Raising: formazione e corsi di fundraising

Costo: 180 € + IVA

Da alcune recenti indagini realizzate dalla FIVOL emerge che i bisogni percepiti maggiormente dalle organizzazioni sociali sono, quasi a pari merito, quello di risorse economiche e quello di volontari. Il 65% delle organizzazioni registra una instabilità o una perdita di risorse umane ed economiche negli ultimi anni.

I due aspetti sono tutt’altro che scollegati tra loro. Si fa poca raccolta di fondi anche perché manca personale dedicato che possa svolgere le funzioni operative di fund raising, mentre poco o nulla si fa per reperire o impegnare risorse volontarie per il fund raising.

Sono molte le funzioni che i volontari possono svolgere per la raccolta di fondi: dalla gestione di operazioni tecniche, alla sensibilizzazione della comunità locale, all’incremento del capitale relazionale della organizzazione, alla costituzione di gruppi di appoggio che facciano della raccolta di fondi il loro principale obiettivo di azione.

Per fare ciò in modo efficace occorre adottare un approccio strategico al reperimento dei volontari avendo chiare quali funzioni essi possono svolgere e con quali modalità organizzative. E’ molto importante, inoltre, riuscire a gestire il rapporto con i volontari in modo tale che essi restino nella organizzazione trovando anche soddisfazioni alle proprie aspettative sociali, umane e professionali.

I metodi e gli strumenti per fare ciò sono al centro del corso che viene svolto in modalità breve e intensiva e con lo scopo specifico di favorire nei partecipanti la individuazione di un primo programma di people raising per il fund raising.

Programma del corso

• 9,30-10,30 - Introduzione: Il people raising in un contesto che cambia
  • Le motivazioni all’impegno volontario: chi sono e dove sono i volontari
  • Delimitazione di campo del volontariato tra adesione associativa, lavoro professionale, formazione/educazione, socialità
  • Definizione di people raising
• 10,30-11,30 - Idee per un volontariato di raccolta fondi
  • La funzione dei volontari per il fund raising
  • La costituzione di uno staff professionale di fund raising
  • I tecnici della raccolta di fondi (face to face, eventi conviviali, lotterie, ecc.)
  • I gruppi di appoggio
• 11,30-13,30 - L’ approccio strategico al people raising
  • Analisi della domanda: comprendere il proprio fabbisogno di fund raising e di volontari per il fund raising
  • L’analisi forze-debolezze per l’elaborazione di una strategia di people raising: dove stanno i volontari per noi e come raggiungerli convincendoli
  • Trattare lo “scambio costi/benefici” con i volontari
  • Esercitazione: elaborazione di una strategia di people raising
• 14,30-17,30 - Le tecniche di people raising
  • convocazione e reclutamento
  • Le tecniche di inserimento nella organizzazione
  • Le tecniche di management delle risorse umane
  • Presentazione di casi
  • Esercitazione: individuazione di un’azione di reclutamento di volontari per la raccolta di fondi

Docenti

Docenti del corso sono Giosuè Pasqua, uno dei più importanti fundraiser nel settore delle cooperative, promotore di molte iniziative nel campo della cooperazione sociale, quale la Rete Penelope di Roma, Massimo Coen Cagli, direttore scientifico della Scuola di Fundraising di Roma e fondatore di Fund-raising.it, network di professionisti attivi nel campo della consulenza, della formazione e della ricerca per l’empowerment del non profit e Armanda Salvucci, consulente di fundraising per le organizzazioni non profit e le iniziative di utilità sociale e formatore specializzato nella raccolta fondi da individui presso la Scuola di Fundraising di Roma.

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