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Itinerario formativo
CORPORATE FUNDRAISING –SPONSORIZZAZIONE, FILANTROPISMO E PARTNERSHIP
- LABORATORIO DI STRATEGIE DI CORPORATE FUND RAISING - Costo 440 € + IVA
- WORKSHOP - COME GESTIRE UN PROGRAMMA DI DONAZIONI DA AZIENDE - Costo 180 € + IVA
La Scuola propone un doppio appuntamento per rafforzare le capacità delle organizzazioni di fare corporate fund raising. Si tratta di un laboratorio in cui fornire e applicare un approccio professionale volto a creare una strategia promozionale efficace verso le aziende e un workshop dove verranno presentate le principali tecniche di coinvolgimento filantropico delle aziende e le migliori modalità per utilizzarle. I partecipanti possono decidere, secondo le proprie necessità, di frequentare l’uno o l’altro corso o di prendere parte a tutto l’itinerario facendo un’utile full immersion sull’argomento (ad un costo agevolato).
Facendo riferimento alle liberalità, registrate nelle proprie denunce dei redditi, le aziende italiane erogano a favore di cause sociali circa 350 milioni di euro. Molti osservatori stimano che le donazioni siano molto più elevate, soprattutto se si tiene conto anche delle erogazioni effettuate da fondazioni di azienda. Il settore della sponsorizzazione sociale e culturale, inoltre, ha registrato nel 2008 finanziamenti da parte delle aziende per circa 670 milioni di euro. Sono circa il 65% le aziende italiane che hanno un proprio programma di responsabilità sociale di impresa che prevede anche forme di donazione a favore di cause sociali promosse da enti non profit e pubblici se non, addirittura, investimenti sociali in progetti di cui esse stesse diventano partner.
La capacità delle organizzazioni italiane di accedere a finanziamenti è ancora sensibilmente più bassa di quella dei paesi anglosassoni e ciò dipende non solo da una diversa impostazione generale del welfare (maggiormente orientato a fare affidamento sulle risorse pubbliche e quindi sul sistema di contribuzione tramite la fiscalità) ma anche da una scarsa cultura del corporate fund raising che riguarda sia le aziende ma anche e soprattutto le organizzazioni non profit.
L’itinerario prevede due appuntamenti in sequenza:
- Il primo è un laboratorio che si concentra sul sistema di corporate fund raising di una organizzazione e quindi sulla definizione di una strategia promozionale generale verso il mondo delle aziende, approfondendo gli strumenti relativi alle partnership e alle sponsorizzazioni.
- Il secondo è un workshop che approfondisce il tema dei programmi e delle campagne di donazione rivolte alle aziende basate principalmente sul direct marketing.
- LABORATORIO DI STRATEGIE DI CORPORATE FUNDRAISING Costo 440 € + IVA
Il corso intende rispondere al bisogno di un approccio professionale e strategico che renda le organizzazioni in grado di accedere al mercato del corporate fund raising con obiettivi più ambiziosi e con una maggiore capacità di affermare i loro progetti rispondendo anche alle esigenze e alle aspettative rinnovate del mondo delle aziende.
Molte sono le modalità tradizionali e innovative di accesso alle risorse delle aziende: dal filantropismo e mecenatismo, alla sponsorizzazione, a forme evolute di joint venture quali il cause related marketing, alle partnership, al volontariato di impresa. Di conseguenza l’approccio al corporate fund raising è, per sua essenza, complesso e richiede una procedura analitica e progettuale che sia in grado di minimizzare i rischi per le organizzazioni (lavoro del personale, tempi lunghi delle promozioni, compatibilità con la logica propria dell’impresa profit, ecc.) e massimizzare i risultati (numero di partner acquisiti, entità delle donazioni, contenimento dei costi “aggiuntivi” per operazioni di corporate fund raising, ecc.).
La Scuola di Fundraising di Roma e Fund-raising.iti hanno elaborato, sperimentato e messo a punto un approccio di tipo strategico al corporate fund raising (SICOF Sistema Integrato di Corporate Fundraising) che può essere un valido strumento per approcciare il mercato delle aziende e che viene proposto in questo laboratorio come modalità di lavoro da sperimentare concretamente durante il corso.
E’ un metodo che non si incentra solo nella elaborazione di una proposta da rivolgere alle aziende, ma piuttosto sulla costruzione di un sistema di comunicazione, relazione, gestione delle conoscenze chiave e progettazione che permetta alle organizzazioni di instaurare un rapporto duraturo con le aziende aumentando la capacità di individuare partner e procedure di promozione che rendano più probabile un risultato positivo.
PROGRAMMA DEI LAVORI
- PRIMA GIORNATA 9,30-17,30
- Introduzione al corporate fund raising
- Definizione
- Teoria generale del corporate fund raising
- Le diverse tipologie di corporate fund raising
- Caratteristiche e trend del mercato: filantropismo, sponsorizzazione, RSI
- Come analizzare i mercati e i soggetti del corporate fund raising
- L’approccio sistemico al corporate fund raising
- Presentazione della procedura di ideazione, progettazione e promozione del corporate fund raising (SICAF)
- Laboratorio di strategia di CFR
- L’analisi valoriale della organizzazione e della sua offerta potenziale
- La elaborazione dello statement generale della proposta e la valutazione forze/debolezze
- La definizione di un orientamento strategico di fondo verso le imprese
- SECONDA GIORNATA 9,30-17,30
- Laboratorio di strategia di CFR (segue)
- Come individuare idee e contatti forti per il CFR
- Il cuore del CFR: il link tra l’organizzazione e la sua mission e l’azienda
- il link di contenuto
- il link di relazione
- il link territoriale e di mercato
- Individuare e gestire gli interlocutori: la creazione e lo sviluppo di un database di aziende da contattare
- La proposta
- lo statement e i diversi strumenti di presentazione
- il piano di comunicazione
- il dossier promozionale
- la richiesta e le sue principali forme
- La strutturazione del piano promozionale del CFR
- il processo di contatto, promozione, trattativa e gestione dei partner aziendali
- follow up e fidelizzazione per il corporate fund raising
- a struttura della funzione corporate fund raising di una organizzazione
- WORKSHOP - COME GESTIRE UN PROGRAMMA DI DONAZIONI DA AZIENDE. Costo 180 € + IVA
Le aziende sono una particolare categoria di donatori in grado di effettuare elargizioni di entità elevata e di coinvolgersi su un progetto con un ruolo attivo di raccolta fondi verso i propri interlocutori interni ed esterni o addirittura come partner per la realizzazione del progetto stesso.
Sono molte le tecniche di raccolta di donazioni dalle aziende che tendono a soddisfare sia le esigenze di comunicazione, immagine, vendita e responsabilità sociale specifiche delle aziende sia le caratteristiche delle organizzazioni proponenti e dei progetti specifici da finanziare.
Il workshop intende approfondire tali tecniche favorendo nelle organizzazioni la scelta degli strumenti migliori.
PROGRAMMA DIDATTICO
ORE 9,30-17,30
- Il filantropismo delle aziende e le diverse modalità di donazione
- Rassegna di tecniche di corporate philantropy
- Le campagne di corporate fund raising
- creazione e gestione di un data base aziende
- le fonti di informazione
- Mailing e campagne di donazioni di aziende
- Il cause related marketing
- Il volontariato di impresa
- Payroll giving
- Regali di natale
- Il licensing e altre forme di joint venture commerciale
- Eventi di raccolta fondi
- Il finanziamento di progetti
- La costruzione di partnership
I DOCENTI
Docenti del corso sono Massimo Coen Cagli, direttore scientifico della Scuola di Fund Raising di Roma e fondatore di Fund-raising.it, network di professionisti attivi nel campo della consulenza, della formazione e della ricerca per l’empowerment del non profit e Andrea Caracciolo, consulente di fundraising per le organizzazioni non profit e le iniziative di utilità sociale e formatore specializzato nel corporate fund-raising. Il laboratorio prevede la presenza di 3 tutor (consulenti di fund raising) che assisteranno i partecipanti nelle fasi applicative. Al Laboratorio saranno ammessi al massimo 12 partecipanti.
Il docente del workshop è Carla Cardelli, esperta di direct marketing e dirigente del corporate fund raising in primarie organizzazioni di livello nazionale.
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