Fund Raising: formazione e corsi di fundraising

€ 180 + IVA

Il 54% dei donatori afferma di aver preso in considerazione l’idea di donare tramite il canale del passaparola di amici, parenti e conoscenti (38%) o tramite contatto diretto (16%), mentre i canali tradizionali pubblicitari (mailing, mass media, volantini e manifesti) sono stati presi in considerazione dal 35% dei donatori.

A beneficiare del contatto diretto e del passaparola sono soprattutto le piccole e le medie organizzazioni che possono vantare, spesso, di un maggiore radicamento nella comunità e una prossimità con i donatori.

Sicuramente il contatto “fiduciario” è più consono a creare legami stabili nel tempo e fondati su di una più profonda condivisione della causa sociale. In questo contesto giocano un ruolo essenziale le reti sociali (social network), capaci di mettere in moto a basso costo relazioni fiduciarie attraverso le quali le cause sociali viaggiano con maggiore intensità e velocità.

Il corso si propone di definire un nuovo approccio al fund raising basato sulla promozione, l’utilizzazione e l’animazione di reti sociali in cui il fattore umano, più che quello pubblicitario, può fare la differenza e in cui l’atto donativo può accoppiarsi all’azione sociale trasformando il donatore in attivista della raccolta di fondi. Come è nella tradizione della Scuola, il corso prevede un breve laboratorio durante il quale le organizzazioni possano analizzare quali azioni di networking possano realizzare concretamente nel breve e medio periodo, utilizzando in particolar modo il proprio capitale relazionale.

Gruppi di appoggio, animazione di social network assistiti anche dal mezzo internet, partnership tra Organizzazioni e reti sociali (professionali, commerciali, amicali, associative di base, ecc.) già esistenti: sono questi alcuni degli strumenti che si fanno strada nell’articolato panorama delle strategie di fund raising.

In particolare, tale approccio sembra essere estremamente produttivo in questo tempo di crisi economica che spinge i donatori a selezionare in modo sempre più attento le cause sociali da sostenere.

Il programma didattico (9,30-17,30)

• Mattina
  • Principi generali di Networking
    • Cosa è una rete e come si attiva
    • Mappa delle reti sociali attivabili
    • Networking, azione sociale e azione collettiva
    • Reti sociali e reti telematiche
  • Capitale relazionale e attivazione delle reti
    • Analizzare il capitale relazionale di una organizzazione
    • Gli stakeholder della organizzazione come attivisti del fund raising
    • L’analisi delle reti come approccio all’analisi dell’ambiente esterno
  • Strumenti di network fund raising (esempi, casi e schemi operativi)
    • I gruppi di appoggio
    • Campagne di network fund raising: come associare gli interessi della causa e quelli delle reti
• Pomeriggio
  • Strumenti di network fund raising (esempi, casi e schemi operativi) segue
    • Come costruire una partnership per il fund raising con una rete sociale e associativa
    • L’uso di reti di distribuzione del proprio fund raising Promuovere social network sul web
  • Laboratorio: elaborare una strategia di network fund raising

DOCENTI

Docenti del corso sono Massimo Coen Cagli, direttore scientifico della Scuola di Fund Raising di Roma e fondatore di Fund-raising.it, network di professionisti attivi nel campo della consulenza, della formazione e della ricerca per l’empowerment del non profit e Valeria Combattente che attualmente si occupa di sostegno a distanza presso Save the Children italia ed è stata volontaria presso Save the Children UK su Community Fundraising e School fundraising

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