Fund Raising: formazione e corsi di fundraising

Costo 440 € + IVA

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Il corso intende rispondere al bisogno di un approccio professionale e strategico che renda le organizzazioni in grado di accedere al mercato del corporate fund raising con obiettivi più ambiziosi e con una maggiore capacità di affermare i loro progetti rispondendo anche alle esigenze e alle aspettative rinnovate del mondo delle aziende.

Molte sono le modalità tradizionali e innovative di accesso alle risorse delle aziende: dal filantropismo e mecenatismo, alla sponsorizzazione, a forme evolute di joint venture quali il cause related marketing, alle partnership, al volontariato di impresa. Di conseguenza l’approccio al corporate fund raising è, per sua essenza, complesso e richiede una procedura analitica e progettuale che sia in grado di minimizzare i rischi per le organizzazioni (lavoro del personale, tempi lunghi delle promozioni, compatibilità con la logica propria dell’impresa profit, ecc.) e massimizzare i risultati (numero di partner acquisiti, entità delle donazioni, contenimento dei costi “aggiuntivi” per operazioni di corporate fund raising, ecc.).

La Scuola di Fundraising di Roma e Fund-raising.iti hanno elaborato, sperimentato e messo a punto un approccio di tipo strategico al corporate fund raising (SICOF Sistema Integrato di Corporate Fundraising) che può essere un valido strumento per approcciare il mercato delle aziende e che viene proposto in questo laboratorio come modalità di lavoro da sperimentare concretamente durante il corso.

E’ un metodo che non si incentra solo nella elaborazione di una proposta da rivolgere alle aziende, ma piuttosto sulla costruzione di un sistema di comunicazione, relazione, gestione delle conoscenze chiave e progettazione che permetta alle organizzazioni di instaurare un rapporto duraturo con le aziende aumentando la capacità di individuare partner e procedure di promozione che rendano più probabile un risultato positivo.

PROGRAMMA DEI LAVORI

• PRIMA GIORNATA 9,30-17,30
  • Introduzione al corporate fund raising
    • Definizione
    • Teoria generale del corporate fund raising
    • Le diverse tipologie di corporate fund raising
    • Caratteristiche e trend del mercato: filantropismo, sponsorizzazione, RSI
    • Come analizzare i mercati e i soggetti del corporate fund raising
  • L’approccio sistemico al corporate fund raising
    • Presentazione della procedura di ideazione, progettazione e promozione del corporate fund raising (SICAF)
  • Laboratorio di strategia di CFR
    • L’analisi valoriale della organizzazione e della sua offerta potenziale
    • La elaborazione dello statement generale della proposta e la valutazione forze/debolezze
    • La definizione di un orientamento strategico di fondo verso le imprese
• SECONDA GIORNATA 9,30-17,30
  • Laboratorio di strategia di CFR (segue)
    • Come individuare idee e contatti forti per il CFR
      • Il cuore del CFR: il link tra l’organizzazione e la sua mission e l’azienda
        • il link di contenuto
        • il link di relazione
        • il link territoriale e di mercato
      • Individuare e gestire gli interlocutori: la creazione e lo sviluppo di un database di aziende da contattare
    • La proposta
      • lo statement e i diversi strumenti di presentazione
      • il piano di comunicazione
      • il dossier promozionale
      • la richiesta e le sue principali forme
    • La strutturazione del piano promozionale del CFR
      • il processo di contatto, promozione, trattativa e gestione dei partner aziendali
      • follow up e fidelizzazione per il corporate fund raising
      • a struttura della funzione corporate fund raising di una organizzazione

I DOCENTI

Docenti del corso sono Massimo Coen Cagli, direttore scientifico della Scuola di Fund Raising di Roma e fondatore di Fund-raising.it, network di professionisti attivi nel campo della consulenza, della formazione e della ricerca per l’empowerment del non profit e Andrea Caracciolo, consulente di fundraising per le organizzazioni non profit e le iniziative di utilità sociale e formatore specializzato nel corporate fund-raising. Il laboratorio prevede la presenza di 3 tutor (consulenti di fund raising) che assisteranno i partecipanti nelle fasi applicative. Al Laboratorio saranno ammessi al massimo 12 partecipanti.

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