CORPORATE FUNDRAISING PER LA CULTURA - (CORSO ONLINE)
LABORATORIO - Sponsorizzazioni, mecenatismo, partnership Iscriviti al corsoPerché partecipare?
- Perché questo corso è una vera palestra dove mettere in pratica le conoscenze apprese di corporate fundraising ed elaborare una proposta che sarà vagliata da un manager di azienda in persona.
- Perché il corso prevede il confronto diretto con corporate fundraiser, che assisteranno il lavoro del laboratorio, per fare tesoro della loro esperienza.
- Perché interamente tenuto da consulenti che da anni lavorano con istituzioni e organizzazioni culturali per lo sviluppo del loro fundraising.
A chi è rivolto?
- A dirigenti e funzionari di istituzioni e organizzazioni culturali che intendono avviare o sviluppare attività di corporate fundraising.
- A professionisti del fundraising che intendono sviluppare le loro competenze e metterle a frutto per il settore culturale.
Programma del corso
MODULO 1: Introduzione al corporate fundraising
DATA: Giorno 1, ore 9:00 – 13:00
DOCENTI: Andrea Caracciolo e Massimo Coen Cagli
Lezione
- Quanto le aziende finanziano la cultura e perché
- Nuovi scenari del corporate fundraising: CSR, Approccio del valore condiviso, Partnership,
- Rassegna delle principali modalità di corporate fundraising
- Cosa ci serve? Soldi, beni e servizi.
Laboratorio
- Divisione in gruppi di lavoro: individuazione delle attività e dei progetti della organizzazione da sottoporre a corporate fundraising e dei possibili link con le aziende (con l’assistenza di tutor).
MODULO 2: L’analisi dell’offerta
DATA: Giorno 2, ore 9:00 – 13:00
DOCENTI: Andrea Caracciolo e Massimo Coen Cagli
Lezione
- Presentazione della procedura generale di ideazione, progettazione e promozione di attività di fundraising da aziende;
- Strutturare l’offerta – Analisi valoriale e dei punti di forza e debolezza dell’organizzazione e dei suoi progetti: cosa posso offrire alle aziende?
- Da dove partire? L’importanza del capitale relazionale con le aziende.
Laboratorio
- Analisi forze/debolezze;
- Analisi del capitale relazionale;
- Strutturazione dell’offerta.
MODULO 3: Scegliere l’azienda giusta
DATA: Giorno 3, ore 9:00 – 13:00
DOCENTI: Andrea Caracciolo e Massimo Coen Cagli
Lezione
- Il link con le aziende;
- Esempi di link azienda/progetti/organizzazione;
- Come individuare il link: analisi dell’azienda, analisi del mercato, benchmark.
Laboratorio
- Individuazione dei possibili link con le aziende;
- Definizione di una short list di aziende candidate (con assistenza di tutor).
MODULO 4: Strutturare la proposta
DATA: Giorno 4, ore 9:00 – 13:00
DOCENTI: Andrea Caracciolo, Niccolò Contrino, Riccardo Tovaglieri e Sergio Conte
Lezione
- La proposta di sponsorizzazione, con presentazione di casi;
- La proposta di membership con presentazione di casi;
- La proposta di mecenatismo e responsabilità sociale di impresa
- Profili fiscali del corporate fundraising. Art Bonus e altre agevolazioni
Laboratorio
- Scelta dell’azienda alla quale rivolgere una proposta
MODULO 5: L’analisi dell’offerta
DATA: Giorno 5, ore 9:00 – 13:00
DOCENTI: Massimo Coen Cagli | OSPITI: In via di definizione
Lezione
- Come presentarsi all’azienda e come gestire la relazione e l’incontro con l’azienda: fundraiser e dirigenti di istituzioni culturali ci raccontano la loro esperienza.
Laboratorio
- I gruppi di lavoro struttureranno e svilupperanno la proposta da rivolgere all’azienda.
MODULO 6: Role play
DATA: Giorno 6, ore 9:00 – 13:00
DOCENTI: Andrea Caracciolo e Massimo Coen Cagli
Role play
- I gruppi di lavoro presenteranno ad un rappresentante di azienda la loro proposta (con il coinvolgimento di un dirigente di una vera azienda che interpreterà il ruolo dell’interlocutore individuato dai gruppi di lavoro).
Lezione
- Prima e dopo i soldi: Come costruire una relazione duratura con le aziende e fidelizzarle;
- Conclusioni del corso.
INFORMAZIONI PRATICHE
DOVE: Online in diretta su piattaforma Zoom
QUANDO: Date da definire
DURATA: 6 mattine, 24 ore
ORARI: 9:00 – 13:00
INVESTIMENTO: €350 + IVA
TIPOLOGIA: Laboratorio
VALIDO PER CERTIFICATO: Sì
IN COLLABORAZIONE CON
Docenti del corso
Andrea Caracciolo
Consulente della Scuola di Fundraising di Roma.
Massimo Coen Cagli
Direttore scientifico della Scuola di Fundraising di Roma.
Niccolò Contrino
Consulente di fundraising per la cultura e socio fondatore di Patrimonio Cultura.
Riccardo Tovaglieri
Consulente di fundraising per la cultura e socio fondatore di Patrimonio Cultura.
Sergio Conte
Consulente della Scuola di Fundraising di Roma.
Presentazione del corso
Più che un corso è un vero laboratorio che alterna lezioni (incentrate su indicazioni metodologiche e pratiche che facilitano il lavoro delle organizzazioni) a lavoro di gruppo su casi portati dai partecipanti, per imparare ad applicare le conoscenze nel contesto reale di un’organizzazione.
I gruppi di lavoro usufruiranno di un prezioso kit per l’ideazione e progettazione di azioni di corporate fundraising e saranno assistiti costantemente da un tutor senior fundraiser.
Esito del laboratorio sarà la presentazione di una vera proposta per una vera azienda durante un role play che vedrà la partecipazione di un vero dirigente di azienda: un’occasione straordinaria per capire davvero qual è il punto di vista di un’azienda che valuta le nostre proposte!
Il corso, inoltre, ospiterà interventi di esponenti di istituzioni culturali che condivideranno le loro esperienze di fundraising dalle aziende.
Infine, verranno fornite indicazioni sui profili fiscali, giuridici e contributivi propri del corporate fundraising e su come gestire in modo ottimale le relazioni con le aziende, prima e dopo la richiesta di fondi.
Pillola di fundraising
Per saperne di più
- Si raccomanda la lettura degli articoli sul vecchio blog della Scuola dedicati al corporate fundraising e i documenti dedicati al tema nel Knowledge center della Scuola.
- Intervista a Marialinda Brizzolara (responsabile Immagine e nuovi media del gruppo Iren).
- Valorizzazione + sfruttamento-commerciale=corporate-fundraising?.
FORMAZIONE IN HOUSE
Con i corsi di fundraising in house, portiamo il fundraising direttamente presso la tua organizzazione. E lo facciamo su misura.
CORSI IN PARTNERSHIP
Con i corsi di formazione in partnership realizziamo insieme a te il percorso formativo.
SCONTI E CONVENZIONI
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