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I PRINCIPI DEL FUNDRAISING - (CORSO ONLINE)

CORSO BASE - Tutto quello che avresti voluto sapere sul fundraising, per iniziare a farlo subito.

Perché partecipare?

Per conoscere cos’è il fundraising, quali sono i principali strumenti strategici e operativi e poterli applicare al proprio contesto organizzativo da subito, facilitando il passaggio tra il “dire” e il “fare”.

Perché ci sono tanti momenti laboratoriali nei quali lavorare su casi concreti e reali con l’assistenza diretta dei docenti

Perché i docenti sono tutti professionisti senior che da più di 10 anni insegnano e lavorano nel fundraising e fanno fundraising con organizzazioni sociali e culturali.

Perché è in modalità “on line”, più facilmente compatibile con altri impegni e con le restrizioni poste dall’emergenza.

Perché il corso è stato frequentato con grande soddisfazione da oltre 3.200 fundraiser, che hanno espresso una valutazione media di 9,5 su 10.

A chi è rivolto?

Dirigenti e operatori del mondo non profit, della pubblica amministrazione e dei servizi per la collettività. Professionisti di tutte le età e giovani che desiderino diventare professionisti del fundraising.

Programma del corso

01/03 – 9:00 – 13:00

DOCENTE: Massimo Coen Cagli

Cosa è il fundraising e come funziona

  • A quali condizioni si può fare bene fundraising;
  • Il ciclo del fundraising: ideare, progettare, realizzare e valutare la raccolta fondi;
  • I mercati del fundraising;
  • Lo statement del fundraising: costruire un forte messaggio per un forte fundraising;
  • Il posizionamento strategico distintivo;
  • 3 questioni di fondo: motivazioni, scambio di valore aggiunto, come cambiano i donatori.

Laboratorio con l’assistenza di senior fundraiser della Scuola

  • Divisione dell’aula in gruppi di lavoro (ogni gruppo avrà a disposizione una “stanza virtuale” dove poter svolgere il lavoro assistito da un docente);
  • Esercitazione: elaborazione dei contenuti dello statement;
  • Restituzione della esercitazione.

02/03 – 9:00 – 13:00

DOCENTE: Massimo Coen Cagli

Come si fa una strategia di fundraising

  • Comprendere i propri punti di forza e di debolezza per il fundraising;
  • La teoria del successo del fundraising;
  • Analisi dell’ambiente interno;
  • Analisi dell’ambiente esterno: i pubblici, i mercati, la competizione, il macroambiente;
  • L’importanza dell’analisi del capitale relazionale di un’organizzazione;
  • L’individuazione dei target della raccolta fondi.

Laboratorio con l’assistenza di senior fundraiser della Scuola

  • Esercitazione: mappatura del capitale relazionale;
  • Restituzione della esercitazione.

 

08/03 – 9:00 – 13:00

DOCENTE: Catia Mastrovito

La raccolta fondi da individui (I parte)

  • Dati e tendenze delle donazioni da individui;
  • Donatori e donazioni: due concetti e due obiettivi distinti;
  • La filiera della donazione;
  • La piramide delle donazioni;
  • Ad ogni bisogno la sua strategia: acquisire, fidelizzare, valorizzare, espandere;
  • Obiettivi specifici, accorgimenti tattici e strumenti delle diverse strategie;
  • Rassegna delle principali tecniche di raccolta fondi da individui on line
    e off line.

09/03 – 9:00 – 13:00

DOCENTE: Giosuè Pasqua

La raccolta fondi da individui (II parte)

  • Il contatto diretto: dialogare, eventi, one to one, telephone appeal, grandi donatori;
  • Raccogliere poco da tanti: resto solidale, lotterie, prodotti solidali, 5×1000;
  • Fundraising sul web: digital, social network, sito, piattaforme di raccolta fondi;
  • Crowdfunding;
  • Grandi donazioni e testamento solidale;
  • La procedura di ideazione e progettazione di un’attività di raccolta fondi da individui;

Laboratorio con l’assistenza di senior fundraiser della Scuola

  • Esercitazione: elaborare una project idea di un’attività di fundraising da individui;
  • Restituzione dell’esercitazione.

15/03 – 9:00 – 13:00

DOCENTE: Andrea Caracciolo

La raccolta fondi da aziende

  • Dati e tendenze della raccolta fondi da aziende;
  • I diversi tipi di corporate fundraising: sponsorizzazioni, filantropia, partnership;
  • Rassegna di modalità di sponsorizzazione con esempi;
  • Rassegna di modalità di filantropia d’azienda e partnership con esempi;
  • Le motivazioni che spingono le aziende a donare;
  • La procedura di ideazione e progettazione del corporate fundraising;
  • Il concetto di link relazionale e contenutistico.

16/03 – 9:00 – 13:00

DOCENTE: Andrea Caracciolo

Laboratorio con l’assistenza di senior fundraiser della Scuola

  • Esercitazione: individuare una azienda alla quale fare una proposta e i suoi contenuti;
  • Restituzione dell’esercitazione.

DOCENTE: Alessandra Furnari

La raccolta di fondi dalle fondazioni

  • Cenni sulla raccolta fondi da fondazioni;
  • Diverse tipologie di fondazioni;
  • Le modalità di finanziamento delle fondazioni;
  • Analizzare una fondazione.

DOCENTE: Massimo Coen Cagli

Dalla strategia, alla pianificazione, al management

  • Pianificare il fundraising con presentazione di alcuni esempi;
  • Il controllo, la valutazione e il follow up del fundraising;

Chiusura del corso e invio degli attestati

INFORMAZIONI PRATICHE

DOVE: On line in diretta su piattaforma Zoom

QUANDO: 1, 2, 8, 9, 15 e 16 marzo 2021

DURATA: 6 mattine, 24 ore

ORARI: 9:00 – 13:00

INVESTIMENTO: €350 + IVA

TIPOLOGIA: Corso base

VALIDO PER CERTIFICATO:

PROMOZIONE COMBO

Se ti iscrivi anche al CORSO BASE – Laboratorio di pianificazione strategica e management del fundraising, paghi €600 + IVA invece di €750 + IVA (non cumulabile con altre promozioni).

Se ti iscrivi anche all’OFFICINA – Il fisco del fundraising e la Riforma del Terzo Settore”, l’officina ti costerà soltanto €50 + IVA.

Docenti del corso

Massimo Coen Cagli

Massimo Coen Cagli
Direttore scientifico della Scuola di Fundraising di Roma.

Giosuè Pasqua

Giosuè Pasqua Fondatore della Scuola, senior fundraiser, esperto di raccolta fondi per le cooperative sociali.

Andrea Caracciolo di Feroleto

Andrea Caracciolo
Consulente della Scuola di Fundraising di Roma.

Catia Mastrovito

Catia Mastrovito Consulente della Scuola di Fundraising di Roma ed esperta di Information Technology.

Alessandra Furnari

Alessandra Furnari
Formatrice, progettista freelance, fundraiser e consulente presso la Scuola di Fundraising di Roma.

Presentazione del corso

Il corso base “I principi del fundraising” rappresenta un solido punto di partenza per avere una chiara e completa visione di cosa sia il fundraising e che cosa comporta una sua adozione professionale all’interno di un’organizzazione.

Un corso che insegna a fare fundraising e a metterlo in pratica subito nel contesto della tua organizzazione. Lo scopo è di fornire conoscenze e di “costringerti” in tutti i modi a fare fundraising o a farlo meglio di prima, fornendo un itinerario chiaro e logico dei passaggi che devi affrontare.

Per ognuno di questi passaggi è prevista un’esercitazione condotta esclusivamente su casi pratici portati dai partecipanti.

L’altra particolarità del corso è che dedica uno spazio molto significativo alla condivisione dei cambiamenti in atto nel mondo che sta intorno al fundraising: quello dei donatori, delle aziende, delle fondazioni, delle stesse organizzazioni non profit e a capire come cavalcare le tendenze per evitare che essi travolgano le organizzazioni.

La gente mormora

Mi ritengo complessivamente soddisfatta del corso. I docenti hanno saputo fornire un quadro esaustivo della materia e sento ora di poter affrontare il mio lavoro con una visione più ampia e professionale. Per ultimo, ma non meno importante, il clima molto sereno che si è creato tra i partecipanti e con i docenti mi ha permesso di vivere tre giorni di corso molto piacevoli.

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 13, 14 e 15 novembre 2019

Elisabetta Gatto

Assistenza raccolta fondi, Fondazione Magis - Roma

Corso chiaro, ben strutturato con docenti capaci di coinvolgere tutti, da chi è già operativo su un progetto di fundraising a chi invece, come me, è a un bivio professionale e vuole intraprendere un cambio di rotta professionale dirigendosi verso il terzo settore.

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 6, 7 e 8 marzo 2019

Francesca Torre

Roma

Il corso mi ha permesso di avvicinarmi al mondo del fundraising, ho avuto la possibilità di conoscerne caratteristiche e peculiarità. I docenti hanno trasmesso la loro esperienza che hanno usato per rendere più comprensibili i concetti del corso. Utile il parallelismo con l’attività professionale dei docenti. Ho avuto la possibilità di apprezzare la professionalità e l’esperienza dello staff. Sto valutando i corsi a cui partecipare per approfondire.

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 4, 5 e 6 aprile 2018

Fabrizio Vigorita

Consulente strategico, Roma

Ottimo. Il corso ti offre una formazione di base che da subito ti mette nella condizione di operare nella tua organizzazione. Relatori di grande esperienza ti raccontano casi pratici ed errori più comuni.

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 8, 9 e 10 novembre 2017

Luca Bellavista

Progettista, Cooperativa Montetauro – Coriano (RN)

Il corso è stato per me un’esperienza estremamente interessante che mi ha consentito di avere una visione più chiara del complesso sistema di fundraising. Mi ha permesso di conoscere gli strumenti di base necessari all’avvio di nuove attività. Rappresenta anche un’occasione di posizionamento professionale all’interno del contesto lavorativo in cui opero.

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 13, 14 e 15 novembre 2019

Carmelo Trommino

Dirigente, Università degli Studi di Messina - Messina

Corso molto efficace ed interessante utile per mettere in pratica fin da subito delle attività concrete di fundraising presso la mia organizzazione.

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 8, 9 e 10 novembre 2018

Natalia Scinicariello

Responsabile Comunicazione, Mago di Oz onlus - Roma

Purtroppo molti iniziano ad essere fundraiser senza una adeguata preparazione. Come disse Leo Buscaglia: “ogni volta che impariamo qualcosa di nuovo, noi stessi diventiamo qualcosa di nuovo”. Questo corso mi ha aiutato a prendere coscienza delle lacune da colmare e come raggiungere obiettivi efficaci per la mia associazione. Seguirò con interesse tutti gli altri corsi pienamente soddisfatto della didattica e della esperienza indiscussa dei docenti.

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 22, 23 e 24 marzo 2017

Giancarlo Farina

Presidente, A.C.P. - Torino

In questi tre giorni di corso abbiamo imparato cosa vuol dire fundraising, abbiamo riflettuto sulle nostre organizzazioni di provenienza, rinnovando il nostro senso di appartenenza e il nostro coinvolgimento personale per la causa sociale che sosteniamo, “che ha un ENORME VALORE!”, come ci ha ripetuto più volte Catia. I docenti sono riusciti a trasmettere nozioni tecniche e grande passione, dando ampio spazio anche alle domande e riflessioni dei partecipanti: si è creato davvero un bel clima, condizione essenziale per un buon apprendimento, e grande collaborazione tra noi partecipanti stimolata anche durante i workshop pratici. Sicuramente da consigliare!

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 6, 7 e 8 marzo 2019

Camilla Sansonetti

Responsabile Comunicazione, Associazione Sulla Strada - Roma

Il corso offre una buona formazione di base da mettere in atto subito nella propria organizzazione. Docenti ottimi e competenti. Sono uscita dal corso con una grande carica positiva.

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 8, 9 e 10 novembre 2018

Silvia Ciofi Baffoni

Responsabile Ricerca e sviluppo, CAT cooperativa sociale - Firenze

Il corso è completo, di concreta applicabilità e stimolante. I docenti non si limitano ad illustrare i principi base e le loro caratteristiche, ma, attraverso esempi concreti, stimolano nuovi interrogativi ed idee progettuali. Un ottimo punto di partenza per un percorso formativo completo e personalizzato.

Corso base “I principi del fundraising” – Roma, 8, 9 e 10 novembre 2017

Alessia Picillo

Advisor, Telefono Azzurro - Roma

FORMAZIONE IN HOUSE

Con i corsi di fundraising in house, portiamo il fundraising direttamente presso la tua organizzazione. E lo facciamo su misura.

CORSI IN PARTNERSHIP

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