Raccolta fondi da Grandi Donatori - Corso online
Strategie e tecniche di fundraising da «major donor» per piccole e grandi organizzazioni Iscriviti al corsoPerché partecipare?
Perché entro la fine del modulo avrai inquadrato il contesto nazionale relativo alla raccolta da Grandi Donatori e sarai in grado di:
- Pianificare, avviare e gestire una campagna di raccolta fondi da Grandi Donatori;
- Individuare potenziali Grandi Donatori nel database della tua organizzazione e poi qualificarli attraverso un’accurata prospect research;
- Coltivare la relazione con prospect e Grandi Donatori prima e dopo la grande donazione;
- Richiedere una grande donazione e gestire efficacemente le possibili obiezioni del tuo donatore;
- Perché potrai usufruire di 1 ora di consulenza personalizzata da parte di Chiara Blasi (su richiesta).
A chi è rivolto?
- Dirigenti e operatori del fundraising di organizzazioni non profit e istituzioni pubbliche.
- Giovani professionisti della raccolta fondi che intendono specializzarsi sulle grandi donazioni
- Consulenti che intendono acquisire maggiori conoscenze e competenze sui grandi donatori per rispondere al meglio alle nuove esigenze dei loro clienti.
Programma del corso
Il corso prevede cinque appuntamenti di didattica online, laboratori ed esercitazioni in aula e qualche ora di lavoro individuale al di fuori delle ore di lezione.
Prima lezione – 12 ottobre 2026 ore 9:00 – 13:00
- Principali obiettivi della raccolta fondi da Grandi Donatori
- Perché investire nella raccolta fondi da Grandi Donatori
- Le caratteristiche ideali di un Major Donor fundraiser
- Il Ciclo di Sviluppo del Grande Donatore
- Identificare e qualificare i prospect
Esercitazioni
Laboratorio “La lista dei prospect” – Riflettiamo e selezioniamo insieme i criteri più validi per individuare, tra i sostenitori della nostra Organizzazione, quelli che hanno il potenziale per diventare Grandi Donatori.
Prospect research e Donor profile – Esercitiamo la capacità di trovare informazioni utili a qualificare un prospect e riportarle in modo sintetico e efficace in un donor profile. Esercitazione individuale “a casa”.
Seconda lezione – 19 ottobre 2026 ore 9:00 – 13:00
- Coltivare il donatore: l’importanza dell’approccio strategico e personalizzato
- Moves Management
- Lettera di presentazione: come catturare l’attenzione
Esercitazioni
Strategia personalizzata per un prospect – Definiamo obiettivo a 12 mesi e sequenza di mosse necessaria a raggiungerlo. Esercitazione a coppie “in aula”.
Lettera di presentazione – Facciamo pratica in quella che è, nel 90% dei casi, la prima mossa di ogni strategia personalizzata: la lettera in cui il fundraiser si presenta, spiega al prospect perché sarebbe felice di incontrarlo e gli anticipa che lo chiamerà. Esercitazione a coppie “in aula”.
Terza lezione – 20 ottobre 2026 ore 9:00 – 13:00
- La prima telefonata al Grande Donatore: come farsi aprire la porta
- Preparare e gestire gli incontri con i Grandi Donatori
- L’incontro di qualificazione
Esercitazioni
Telefonata di presentazione – Facciamo pratica riguardo alla prima vera interazione con il prospect: la telefonata in cui il fundraiser ricorda al prospect perché sarebbe felice di incontrarlo e cerca di ottenere il primo appuntamento. Esercitazione a coppie “in aula”.
Obiettivi di un primo incontro di qualificazione – Ci prepariamo al primo incontro di qualificazione definendone obiettivi puntuali e semplici strategie per il loro raggiungimento. Esercitazione individuale “in aula”.
Quarta lezione – 26 ottobre 2026 ore 9:00 – 13:00
- Preparare l’ask
- L’incontro per richiedere una grande donazione
- Sollecitare una grande donazione
- Introduzione ai metodi di gestione delle obiezioni dei Grandi Donatori
Esercitazioni
Preparare l’ask – Prepariamo la nostra ask applicando il metodo dei 5 passi e scegliendo le parole giuste. Esercitazione individuale “in aula”.
Richiedere una grande donazione – Ci mettiamo alla prova richiedendo una grande donazione al nostro compagno di esercitazione. Esercitazione a coppie “in aula”.
Quinta lezione – 27 ottobre 2026 ore 9:00 – 13:00
- Come gestire le obiezioni dei Grandi Donatori
- Ringraziare, aggiornare e gratificare: l’importanza della stewardship dei Grandi Donatori
- Conclusioni finali
Esercitazioni
Gestire le obiezioni – Alleneremo una capacità fondamentale: saper gestire efficacemente le obiezioni che può farci il prospect quando gli proponiamo di fare una grande donazione. Esercitazione a coppie + gioco del Monopoli del fundraiser “in aula”.
INFORMAZIONI PRATICHE
DOVE: On line in diretta su piattaforma Zoom (nel caso in cui non si potesse essere presenti, le registrazioni saranno rese disponibili agli iscritti)
QUANDO: 12, 19, 20, 26 e 27 ottobre 2026
DURATA: 20 ore comprensive di attività laboratoriali
ORARI: 9:00 – 13:00
INVESTIMENTO: €500 + IVA (consulenza individuale facoltativa – €100 + IVA)
Docenti del corso
Chiara Blasi
Dal 2007, nel ruolo di manager o consulente, sviluppo programmi di raccolta fondi da Major Donor e Lasciti.
Presentazione del corso
Il corso unisce teoria e pratica con numerosi casi reali per fornire ai partecipanti le basi della raccolta fondi da Grandi Donatori e applicarle efficacemente al proprio lavoro.
Verranno illustrate le fasi del ciclo di sviluppo del grande donatore, mostrando come relazionarsi in modo positivo ed efficace con prospect e Grandi Donatori e ottenere risultati attraverso approccio strategico e cura nella pianificazione e gestione delle mosse.
Con approfondimenti e esercitazioni in aula e a casa, i partecipanti svilupperanno le competenze che servono per avviare una campagna di raccolta fondi da Grandi Donatori adeguata al contesto della propria organizzazione, creare strategie personalizzate di acquisizione e gestione, utilizzare i canali istituzionali di comunicazione per parlare ai Grandi Donatori e raccontare le loro storie, richiedere con successo una grande donazione.
Consulenza individuale post corso con Chiara Blasi
Ciascun partecipante potrà, al costo di €100+IVA, rielaborare e poi presentare – in una videocall individuale con Chiara Blasi – quanto prodotto durante le esercitazioni previste: donor profile, strategia personalizzata, lettera di presentazione, struttura dell’ask, gestione delle obiezioni. Un appuntamento dedicato per ricevere feedback puntuali sul lavoro svolto e suggerimenti su come applicare quanto appreso durante il corso al caso specifico della propria organizzazione e del prospect scelto come caso di studio.
Per saperne di più
FORMAZIONE IN HOUSE
Con i corsi di fundraising in house, portiamo il fundraising direttamente presso la tua organizzazione. E lo facciamo su misura.
CORSI IN PARTNERSHIP
Con i corsi di formazione in partnership realizziamo insieme a te il percorso formativo.
SCONTI E CONVENZIONI
Vuoi sapere quali sconti, promozioni e convenzioni abbiamo previsto per dare maggiore sostenibilità al tuo investimento nei nostri corsi di fundraising?