Raccolta fondi da grandi donatori

Perché entro la fine del modulo avrai inquadrato il contesto nazionale relativo alla raccolta da Grandi Donatori e sarai in grado di:

• Pianificare, avviare e gestire una campagna di raccolta fondi da Grandi Donatori;
• Individuare potenziali Grandi Donatori nel database della tua organizzazione e poi qualificarli attraverso un’accurata prospect research;
• Coltivare la relazione con prospect e Grandi Donatori prima e dopo la grande donazione;
• Richiedere una grande donazione e gestire efficacemente le possibili obiezioni del tuo donatore;
• Perché potrai usufruire di 1 ora di consulenza personalizzata da parte di Chiara Blasi (su richiesta).

Perché entro la fine del modulo avrai inquadrato il contesto nazionale relativo alla raccolta da Grandi Donatori e sarai in grado di:

• Pianificare, avviare e gestire una campagna di raccolta fondi da Grandi Donatori;
• Individuare potenziali Grandi Donatori nel database della tua organizzazione e poi qualificarli attraverso un’accurata prospect research;
• Coltivare la relazione con prospect e Grandi Donatori prima e dopo la grande donazione;
• Richiedere una grande donazione e gestire efficacemente le possibili obiezioni del tuo donatore;
• Perché potrai usufruire di 1 ora di consulenza personalizzata da parte di Chiara Blasi (su richiesta).

Il corso unisce teoria e pratica con numerosi casi reali per fornire ai partecipanti le basi della raccolta fondi da Grandi Donatori e applicarle efficacemente al proprio lavoro.

Verranno illustrate le fasi del ciclo di sviluppo del grande donatore, mostrando come relazionarsi in modo positivo ed efficace con prospect e Grandi Donatori e ottenere risultati attraverso approccio strategico e cura nella pianificazione e gestione delle mosse.

Con approfondimenti e esercitazioni in aula e a casa, i partecipanti svilupperanno le competenze che servono per avviare una campagna di raccolta fondi da Grandi Donatori adeguata al contesto della propria organizzazione, creare strategie personalizzate di acquisizione e gestione, utilizzare i canali istituzionali di comunicazione per parlare ai Grandi Donatori e raccontare le loro storie, richiedere con successo una grande donazione.

Consulenza individuale post corso con Chiara Blasi

Ciascun partecipante potrà, al costo di €100 + IVA, rielaborare e poi presentare, in una videocall individuale con Chiara Blasi, quanto prodotto durante le esercitazioni previste: donor profile, strategia personalizzata, lettera di presentazione, struttura dell’ask e gestione delle obiezioni.

Un appuntamento dedicato per ricevere feedback puntuali sul lavoro svolto e suggerimenti su come applicare quanto appreso durante il corso al caso specifico della propria organizzazione e del prospect scelto come caso di studio.