ABC del fundraising Corso base

Principi e tecniche della raccolta fondi per iniziare a farla

Corso - Ai generativa per il fundraising

Perché partecipare

  • Per conoscere cos’è il fundraising, e quali sono gli strumenti metodologici e operativi per farlo funzionare bene.
  • Perché è tenuto da docenti e consulenti senior tra cui Massimo Coen Cagli, decano del fundraising in Italia.
  • Perché il corso è stato frequentato con grande soddisfazione da migliaia di fundraiser, che hanno espresso una valutazione media di 9,5 su 10.
  • Perché è gratis anche se è un vero e proprio corso.
  • Perché al termine ti regaliamo un toolkit per ideare e progettare una campagna di crowdfunding.

Ti consigliamo di non partecipare se non vuoi davvero raccogliere fondi domani: in questo caso non c’è niente da fare…

Perché un corso gratuito aperto a tutti?

Perché il fundraising non è ancora entrato nella casa di tutte le organizzazioni e istituzioni, mentre invece tutte hanno un estremo bisogno di raccogliere fondi.

Rispondere a questo bisogno è una responsabilità di tutti. La Scuola e i suoi professionisti questa responsabilità se la sono assunta a partire dal 2022 anno in cui hanno dato vita all’Associazione Fundraising Lab e nel 2023 quando abbiamo realizzato questo corso completamente gratuito proprio allo scopo di portare la raccolta fondi alle radici dell’erba del settore non profit e delle istituzioni pubbliche.

A chi è rivolto

  • Per conoscere cos’è il fundraising, e quali sono gli strumenti metodologici e operativi per farlo funzionare bene.
  • Perché è tenuto da docenti e consulenti senior tra cui Massimo Coen Cagli, decano del fundraising in Italia.
  • Perché il corso è stato frequentato con grande soddisfazione da migliaia di fundraiser, che hanno espresso una valutazione media di 9,5 su 10.
  • Perché è gratis anche se è un vero e proprio corso.
  • Perché al termine ti regaliamo un toolkit per ideare e progettare una campagna di crowdfunding.

Ti consigliamo di non partecipare se non vuoi davvero raccogliere fondi domani: in questo caso non c’è niente da fare…

Perché un corso gratuito aperto a tutti?

Perché il fundraising non è ancora entrato nella casa di tutte le organizzazioni e istituzioni, mentre invece tutte hanno un estremo bisogno di raccogliere fondi.

Rispondere a questo bisogno è una responsabilità di tutti. La Scuola e i suoi professionisti questa responsabilità se la sono assunta a partire dal 2022 anno in cui hanno dato vita all’Associazione Fundraising Lab e nel 2023 quando abbiamo realizzato questo corso completamente gratuito proprio allo scopo di portare la raccolta fondi alle radici dell’erba del settore non profit e delle istituzioni pubbliche.

Presentazione del corso

È un regalo che l’Associazione Fundraising Lab e la Scuola fanno a tutte le organizzazioni che ancora non fanno fundraising o lo fanno sporadicamente È un verso corso (per quanto in versione light) della durata di 8 ore al termine del quale la Scuola rilascia un attestato di frequenza.

Il corso rappresenta un solido punto di partenza per avere una chiara e completa visione di cosa sia il fundraising e che cosa comporti una sua adozione professionale all’interno di un’organizzazione tenendo conto anche delle sfide che i cambiamenti sociali e culturali pongono alle organizzazioni.

È organizzato in una prima parte di presentazione di 11 principi di fundraising, ognuno dei quali riguarda un concetto, una strategia o uno strumento che è fondamentale conoscere per fare bene fundraising. Segue una seconda parte in cui verrà illustrato il modo migliore per approcciare gli individi e le aziende, passando in rassegna le principali modalità di raccolta fondi  e mettendo in evidenza i punti chiave per metterle in pratica.

Non è un corso esaustivo, ma sicuramente è un corso che ti permette non solo di capire meglio cosa sia il fundraising ma anche muovere i primi passi già da domani. Comunque muoverli in modo professionale e consapevole.

il corso è adatto per qualunque tipo di organizzazione, non profit o pubblica, e qualunque ambito di impegno (cultura, sociale, educazione, sport, ambiente…).

Cosa imparerai

Programma del Corso

9 dicembre 2026 ore 9:00 – 13:30

09:00 – 11:00 |Principi generali

11 principi riguardanti altrettanti punti cardine del fundraising. Per capire di cosa stiamo parlando, quali sono i concetti chiave di questa disciplina, e quali sono le attività principali che un’organizzazione deve fare per affrontarlo nel modo giusto, ma concretamente.

  • 0 – Siamo pronti per chiedere soldi? Conoscere ed eliminare gli ostacoli psicologici, culturali e politici per fare bene raccolta fondi.
  • 1 – Cosa è e cosa non è il fundraising (Definizione).
  • 2 – Se non c’è una buona causa non c’è fundraising. Ma occorre anche produrre valore aggiunto.
  • 3 – Il fundraising in un mondo che cambia: come evolve il fundraising e come evolvono i donatori.
  • 4 – Che vuol dire in pratica fare fundraising (il ciclo del fundraising).
  • 5 – Prima delle tecniche ci vuole una strategia: capire i propri punti di forza per definirla.
  • 6 – perché le persone donano e come entrare in sintonia con loro.

11:00 – 11:30 | Pausa caffè

11:30 – 13:30 |Principi generali

  • 7 – Relazioni = fiducia = donazioni. Lavorare sul capitale relazionale. Il potere dei network e della comunità.
  • 8 – Ma cosa cercano da noi le aziende?
  • 9 – Favorire le donazioni: vantaggi fiscali per i donatori.
  • 10 – Le 4 cose che farai domani per iniziare a raccogliere fondi.
  • 11 – Il digital fundraising è adesso!

10 dicembre 2026 ore 9:00 – 13:30

09:00 – 10:45 |La raccolta fondi da individui

  • Ad ogni bisogno la sua strategia: acquisire, fidelizzare, espandere, valorizzare.
  • Mailing ed emailing.
  • Crowdfunding e personal fundraising.
  • Eventi e lotterie.
  • 5 per mille.
  • Major donor: contatto diretto.
  • I vantaggi per i donatori.
  • La procedura di ideazione di una azione di raccolta di donatori.

10:45 – 11:00 | Crescere nel fundraising come organizzazione e come professionista

  • L’offerta formativa e consulenziale della Scuola di Fundraising di Roma 2026 – 2027.

11:00 – 11:30 | Pausa caffè

11:30 – 13:30 |La raccolta fondi da aziende

  • Sponsorizzazioni, filantropia, partnership: caratteristiche e specificità.
  • Perché un’ azienda dona: comprendere le motivazioni le aspettative di una azienda.
  • Per ottenere un finanziamento occorre scoprire il link con l’azienda.
  • Le donazioni filantropiche.
  • Le sponsorizzazioni commerciali.
  • Volontariato di impresa e coinvolgimento dei dipendenti.
  • Cause related marketing.
  • La procedura di ideazione di una azione di fundraising da aziende.

13:30 |Chiusura del corso

  • Invio degli attestati di partecipazione.

Docenti del corso

  • Massimo Coen Cagli

    Massimo Coen Cagli

    Direttore scientifico, esperto di strategie, community engagement, cultural fundraising, corporate fundraising

  • Giosuè Pasqua

    Giosuè Pasqua

    Presidente GIFT, esperto di microdonazioni e individuals fundraising

  • Valeria Romanelli

    Valeria Romanelli

    Esperta in individuals fundraising, cultural fundraising e tecniche di persuasione

Informazioni pratiche

On line in diretta su piattaforma Zoom

9 e 10 dicembre 2026

8 ore

9:00 – 13:00

Gratis

//Nasconde il box del video se il campo ACF è vuoto

Per saperne di più

Ritorno al futuro – come vediamo il fundraising di domani
Scarica pdf
Il fundraising come strategia globale per lo sviluppo sociale ed economico
Scarica pdf
Breve saggio di Massimo Coen Cagli in cui spiega perché è diventato fundraiser e ripercorre senso sociale e storia del fundraising in Italia.
Scarica pdf
Fundraising ed economia civile (Massimo Coen Cagli)
Scarica pdf
Un fundraising complesso per una crisi complessa. Alcuni spunti per superare la crisi economica (Massimo Coen Cagli)
Scarica pdf
Fare una strategia di fundraising (Massimo Coen Cagli)
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Iscriviti al corso

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