LABORATORIO DI CORPORATE FUNDRAISING (CORSO ONLINE)
Filantropia, sponsorship, partnership e molto altro Iscriviti al corsoPerché partecipare?
- Perché avrai una visione aggiornata di cosa richiede il mercato corporate alle organizzazioni.
- Perché ti porterai a casa non solo idee e spunti, ma un vero progetto di corporate fundraising da rivolgere ad una o più aziende.
- Perché i docenti sono tutti senior corporate fundraiser con esperienza almeno decennale nel settore sociale e in quello culturale.
- Perché avrai la possibilità di confrontarti con professionisti fundraiser di organizzazioni che ti aiuteranno a capire come gestire tutto il processo di lavoro del corporate fundraising.
- Perché ti forniremo strumenti di lavoro che potrai utilizzare nella tua organizzazione.
- Perché questo corso è frutto di una forte esperienza accumulata in più di 10 edizioni che hanno ottenuto valutazioni sempre altissime (media 9/10).
A chi è rivolto?
- Dirigenti e operatori del fundraising di organizzazioni non profit e istituzioni pubbliche.
- Giovani professionisti della raccolta fondi che intendono specializzarsi sul corporate o aumentare le loro competenze.
- Consulenti che intendono acquisire maggiori conoscenze e competenze sul corporate fundraising per rispondere al meglio alle nuove esigenze dei loro clienti.
Programma del corso
Giorno 1
09:00 – 11:30 – Introduzione al corporate fundraising
- La raccolta fondi da aziende in una visione strategica e integrata del fundraising.
- Le nuove frontiere del corporate fundraising e della filantropia: responsabilità sociale e culturale di impresa; l’impegno nella attuazione degli ESG goal’s; l’approccio del valore aggiunto condiviso.
- Presentazione dei mercati delle aziende e dei relativi trend economici e non economici: cosa finanziano le aziende e le loro fondazioni e perché.
11:30 – 13:00
- Cosa si aspettano le imprese da noi? Tavola rotonda con esponenti del mondo delle aziende
Partecipano:
Antonia Autuori, amministratore delegato di Autuori Srl Salerno e presidente della fondazione della comunità salernitana
Darya Majidi, CEO di DAXO Group, Founder e Presidente di UN Women Italia
Marcello Caronte, fondatore e presidente di CRH Holding e dirigente di altre imprese in ambito tecnologico
Giorno 2
- Presentazione della procedura generale di ideazione, progettazione e promozione di attività di fundraising da aziende con esposizione di casi.
- Strutturare l’offerta;
- Screening dei progetti e delle attività potenziale offerta alle aziende;
- La definizione del fabbisogno finanziario, di beni e servizi;
- Analisi delle aziende target della raccolta fondi, analisi dell’organigramma dell’azienda;
- I documenti di presentazione: la corporate brochure ed il documento di presentazione.
- Come fare una buona analisi valoriale per il corporate fundraising.
- Trovare il link relazionale e contenutistico con aziende target (con esempi pratici).
Preparazione del laboratorio; I partecipanti riceveranno istruzioni per lo svolgimento di un lavoro autonomo di ideazione di una proposta di fundraising da rivolgere ad una reale azienda per un vero caso relativo alla propria organizzazione di riferimento, Il lavoro autonomo riguarderà:
- Individuazione delle attività e dei progetti della organizzazione da sottoporre a corporate fundraising
- Individuazione dei possibili link con le aziende e degli scambi “valoriali” da proporre loro
- Scelta di una azienda (o gruppi omogenei di aziende) alla quale rivolgere una proposta
- Laboratorio di analisi del progetto/iniziativa da proporre ad una azienda
Giorno 3
Rassegna delle principali tecniche di corporate fundraising (con presentazione di casi):
- sponsorizzazione commerciale, attività di co-marketing e co-promozione
- corporate membership,
- donazioni filantropiche
- Payroll giving, volontariato di impresa e altre forme di coinvolgimento dei dipendenti
- Accesso a fondi filantropici di impresa i di loro fondazioni (es: Fondo beneficenza Intesa San Paolo)
- Laboratorio applicativo
Giorno 4
Non solo grandi donazioni:
- Il Resto Solidale
- I doni solidali
- Il 5 per 1000
- Il sostegno delle Aziende a Lotterie di beneficenza
- Il posizionamento di contenitori di raccolta fondi
- Laboratorio applicativo
Giorno 5
Laboratorio finale – 9:00 – 12:00
In una prima parte i partecipanti avranno il tempo di mettere a punto, grazie al lavoro svolto in precedenza, una proposta da rivolgere ad una vera azienda. Alla fine del corso si svolgerà un incontro online durante il quale ai partecipanti verrà chiesto di fare un breve pitch, per presentare in modo sintetico e convincente l’idea di sponsorizzazione/filantropia/partnership da rivolgere ad una azienda con l’obiettivo di suscitare l’interesse dell’interlocutore per il progetto.
Con la cortese partecipazione di Caterina Tonini (CEO Havas Creative Network Italy e Presidente AICEO – Associazione italiana CEO) e di Marcello Caronte (fondatore e presidente di CRH Holding e dirigente di altre imprese in ambito tecnologico).
Tavola rotonda – 12:00 – 13:00
Dialogando con i corporate fundraiser e grazie alla loro esperienza cercheremo di rispondere ad alcune domande chiave:
- Come contattare un’azienda e gestire un rapporto promozionale con essa?
- Cosa cercano davvero le aziende dalle organizzazioni?
- Creare relazioni prima di chiedere i soldi: come si fa?
- Fidelizzare le aziende: come si fa?
- Gli errori più frequenti da evitare.
Partecipano:
- Paolo Ferrara, Direttore Generale at Terre des Hommes Italia
- Ioana Fumagalli (Medici Senza Frontiere)
- Laura Iucci (UNHCR)
- Gaia Relucenti (Parent Project)
INFORMAZIONI PRATICHE
DOVE: On line in diretta su piattaforma Zoom (nel caso in cui non si potesse essere presenti, le registrazioni saranno rese disponibili agli iscritti)
QUANDO: date da definire
DURATA: 20 ore – 4 lezioni da 4 ore + laboratorio e tavola rotonda finale
ORARI: 9:00 – 13:00
INVESTIMENTO: €450 + IVA
Docenti del corso
Massimo Coen Cagli
Direttore scientifico della Scuola di Fundraising di Roma.
Giosuè Pasqua Fondatore della Scuola, senior fundraiser, esperto di raccolta fondi per le cooperative sociali.
Valeria Romanelli
Chimica, consulente di fundraising ed esperta di pubbliche amministrazioni.
Con la partecipazione di esponenti del mondo delle aziende e corporate fundraiser di organizzazioni non profit:
Antonia Autuori, amministratore delegato di Autuori Srl Salerno e presidente della fondazione della comunità salernitana
Marcello Caronte, fondatore e presidente di CRH Holding e dirigente di altre imprese in ambito tecnologico
Paolo Ferrara, Direttore Generale at Terre des Hommes Italia
Ioana Fumagalli (Corporate partnership coordinator Medici Senza Frontiere)
Laura Iucci, Head of Unit Private Sector Partnership Italy presso UNHCR
Darya Majidi, CEO di DAXO Group, Founder e Presidente di UN Women Italia
Gaia Relucenti (Responsabile corporate fundraising di Parent Project)
Caterina Tonini (CEO Havas Creative Network Italy e Presidente AICEO – Associazione italiana CEO)
Presentazione del corso
Il corso fornisce una visione strategica e attuale di come vada approcciato il settore della raccolta fondi verso le aziende, presentando casi concreti e spiegando nel dettaglio come si è arrivati a creare una collaborazione con le aziende.
Il corso insegna a ideare, progettare, promuovere e gestire donazioni filantropiche, sponsorizzazioni e partnership con le aziende. Il tutto con un laboratorio interattivo e un pitch finale nel quale confrontarsi con senior corporate fundraiser
Il laboratorio è una vera palestra dove mettere in pratica le conoscenze apprese durate il corso e metterle subito a frutto per un progetto o una iniziativa vera della propria organizzazione
Il corso quindi integra costantemente conoscenze teoriche e tecniche con la capacità di applicazione di queste in un contesto reale di una organizzazione e del suo ambiente di riferimento.
Cosa imparerai
- Saprai selezionare al meglio le aziende alle quali rivolgere proposte.
- Sarai in grado di strutturare proposte pertinenti e interessanti per le aziende
- Saprai declinare al meglio le diverse modalità di sostegno dalle aziende (sponsorizzazioni, donazioni, coinvolgimento dei dipendenti, ecc.).
- A conoscerai gli approcci e i metodi migliori per costruire una relazione proficua con le aziende e fidelizzarle in una logica di sviluppo della collaborazione.
- Saprai preparare e gestire un incontro promozionale con una azienda.
Per saperne di più
- Si raccomanda la lettura degli articoli sul vecchio blog della Scuola dedicati al corporate fundraising e i documenti dedicati al tema nel Knowledge center della Scuola.
- Intervista a Marialinda Brizzolara (responsabile Immagine e nuovi media del gruppo Iren).
- Valorizzazione + sfruttamento-commerciale=corporate-fundraising?.
La gente mormora
Laboratorio di Corporate Fundraising – Roma, 8, 9 e 10 maggio 2019
Laboratorio di Corporate Fundraising – Roma, 26, 27 e 28 settembre 2018
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